第３４話　伝てとタイミング
　創業者Ｎ社長の苦労話は無から有を作り出す彫刻家を彷彿させるものがある。
　路傍の石を宝石にするような、到底不可能と思われることを可能にした経緯の話である。

　東海地方にＮ自動車協力会社大手でリモコンと呼ぶ部品専門のＦ社がある。このＦ社に、Ｎ社長は
大阪から１０数年通いつめ、金属材料の売り込みに成功していた。順調に取引が進んでいるうちに
Ｆ社社長とはしっかりした信頼関係が出来上がっていた。

　Ｆ社社長はＮ自動車以外にも、リモコンを拡販したいと常に考えており、ある日Ｆ社長から、Ｎ社長に
大阪のＤ自動車や広島のＭ自動車にリモコンを売り込んでほしいとの要望が出た。

　Ｎ社長はまずＤ自動車に売り込もうと考えた。

　時は昭和３０年後半もうすぐ４０年になろうとしていた。自動車産業がウナギ登りの時。各社が自動
車業界に乱入していた。その時代に従業員２０数名の商店、しかも自動車に縁のない所が、自動車メー
カーに納入口座を持つなどということは、門が閉まった大屋敷の家に飛び込み、自分は食べたことの
ない洋食を売り込むようなもの。
　如何にきっかけを作るか、Ｎ社長は考え抜いた。考え抜いたその苦しみをＮ社長はあとで述懐して
”血のしょんべんをこくくらい”だったといっている。

　その結論は何か。
先ず、伝手はないか当たった。あらゆる知り合いに声を掛けＤ社との繋がりを探ってみた。ない、到底
そんな簡単なことではない。かなりの月日が流れた。
ところがひょうんなことから、Ｎ社長実兄夫人がなんとＤ自動車副社長夫人と、趣味のお茶お花の会で
昵懇ということが分かった。
　話は急展開した。
　その伝手から話を進めると、Ｄ自動車副社長からの話にＤ自動車購買部長は難なくＦ社リモコンを
検討しようということになった。Ｄ自動車としてもリモコン関係の技術をなんとか高めようと努力して
いる最中であり、渡りに船のタイミングだったのである。

　伝手があり、それを必要とするタイミングがあったとき、物事は成り立つのである。執念で伝手を見つ
け、必要とする時流を見究めて成功した話である。

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